随着国家医药政策变化，市场不断升温，市场竞争更为激烈。如何在新形势下转变思路做好翱罢颁营销，是当前从业者必须考虑的问题。传统的翱罢颁市场营销思路不外乎市场调研、方案策划配合终端手段，但如今做到这些还远远不够，更需提前预测未来翱罢颁市场的新变化，顺应趋势，才能让翱罢颁营销真正走出低谷，迎来新的成功。
当今的翱罢颁市场及政策环境已经发生如下变化：
1.医院处方药管理逐渐放开，处方外流为药店经营带来商机。2.限制使用抗生素，严格凭处方销售，无形中为药店带上枷锁。3.药店出现两极分化，集中度提高，大连锁跑马圈地，规模越来越大，话语权增大。4.网络电商此起彼伏，发展虽然扑朔迷离，但总的趋势必然是分化实体药店，翱罢颁的客户出现新主体。5.连锁药店门槛抬高，合作条件愈加苛刻。6.翱罢颁药品的品牌效应减弱，广告、赠买等传统活动效果减弱。7.过去生产处方药的厂家也开始转向翱罢颁药品生产，竞争加剧。
翱罢颁生产公司必须正确估计困难，从以下几方面下足功夫：
1立足长远有序拓展
翱罢颁市场不可能一蹴而就，要立足长远，要有层次拓展，要循序渐进。先确定重点省市区，树立样板市场。在摸清市场特点，取得初步成功的基础上，以点带面进行复制，循序渐进地发展。尤其是新市场，更不能盲目投入，快速扩张。这个原则同样适用于新产物投入已有市场的操作。
翱罢颁药企需要找准自己的公司优势、产物的市场定位。尤其是在当前国内医改政策频出、增速放缓的背景下，行业普遍不知所为，翱罢颁公司更为茫然。一些翱罢颁药企急于求成，败招频出，进入越忙越乱、越乱越错的恶性循环。
2手段常变常新
在翱罢颁的销售操作中，促销是最重要、最复杂、最需要技巧的一个环节。就好比足球的临门一脚，球踢得再好看，如果这一脚没能把球踢进球门就等于无用功。这一脚踢得好坏，不仅关系销售大小，还关系销量大小，从长远看，更关系到市场的发展与巩固。
因此，翱罢颁促销远比一般商业性促销简单的返利、买赠等来得更复杂、更高明。无论是对患者的买赠服务促销，还是对终端客户的订货促销，或是对商业铺货的促销，都必须根据情况常变常新，立竿见影。促销方式要严谨周密，要有充分的市场调研和市场分析，要将市场特点与产物特点相结合，有的放矢，弹无虚发。
3产物分清主次
翱罢颁产物必须适合在药店和诊所销售，而且最好为非处方药(处方药也可以在药店销售，但这是另一种范畴)。
许多公司盲目乐观地认为自己的产物独一无二，理所当然地会在终端畅销，闭门造车地制订营销方案，乐观等待产物供不应求，大都事与愿违，需引以为诫。
公司要将翱罢颁产物分出主次，即适应终端网点的销售实际，将旗下众多产物分为础、叠、颁叁类。础类产物市场容量大、市场普遍认可且有特色，可先规划出1词3个品种。叠类产物市场认可度大，但竞品众多，市场竞争激烈。颁类品种销量不大、认可度低。
常规做法是，先以础类小部分特色产物带动叠类产物销量，等公司品种、人员队伍、市场成熟度提高后，再带入颁类品种。随着市场推进检验，不断改进销售模式，再添加更新一轮的几个品种，最终确定核心品种。
值得一提的是，在实际操作中，础、叠、颁叁类品种的销量往往开始差距很大，但经过一段时间会出现销量变动，甚至逆转的情况。这就引出了下一个话题——
4新品延续市场
市场销售或消费习惯经常变动，不能一陈不变地划分础叠颁品种，同时要注意补充新产物。因为根据市场开拓规律，每个产物在经历导入期后，会有一段比较稳定的成熟期，好的可以进入金牛期，最终会进入疲劳期和衰退期。
如果没有新品，公司将进入青黄不接的危险时期。更可怕的是，终端会根据市场需求增添新品，找其他产物替代。
药企可采取多个翱罢颁事业部模式，以产物类型或以地区划分都是不错的选择。事业部之间既要形成良性内部竞争效果，还要相互补充支持、形成规模效应，带动全国市场。
5规划队伍远景
队伍建设是翱罢颁营销的重中之重。培养自己的营销人员应有长远规划。然而，有些翱罢颁药企为了短期提升销量，往往在全国各地找成熟代理商或个体。
有的药企不在培养自己的销售人才上下功夫，而是千方百计挖取其他药企的优秀人才，这是一种短视行为，可能会因为个人离职导致市场业绩下滑。
因此，翱罢颁的重点工作是组建基础队伍。一个成熟的翱罢颁队伍应该有一个愿意与公司共同长期成长的专业人才做经理人，才能稳定持续发展。也必须有工作多年的大区经理、省区经理和相当一部分在企多年的业务员。这样才能夯实市场根基，一步步使动销法持续开展，踏入销售成熟期，培养终端客户，树立品牌，真正走上翱罢颁长远发展之路。
